اپنے کاروبار کے لیے اچھے نرخوں کا تعین کیسے کریں؟ ایک عملی رہنما

جب آپ نے ابھی کاروبار شروع کیا ہے تو اس پر غور کرنے کے لیے سب سے مشکل چیزوں میں سے ایک، وہ شرح طے کرنا ہے جو آپ اپنے (مستقبل کے) کلائنٹس سے وصول کرنا چاہتے ہیں۔ بہت سے شروع کرنے والے کاروباریوں کو یقین نہیں ہے کہ کیا کرنا ہے، کیونکہ انڈر چارجنگ اور اوور چارجنگ کے درمیان ایک بہت ہی عمدہ لکیر ہے۔ آپ اپنے آپ کو بہت زیادہ ریٹ کے ساتھ مارکیٹ سے باہر نہیں نکالنا چاہتے، لیکن ایک ریٹ جو بہت کم ہے وہ بھی کوئی زبردست آپشن نہیں ہے۔ سب کے بعد، آپ کو اپنے تمام بل ادا کرنے اور اپنی کاروباری آمدنی سے اپنی زندگی کی مالی اعانت کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ فی گھنٹہ کی اچھی شرح کا انحصار کئی عوامل پر ہوتا ہے، جیسے کہ پراجیکٹ کے حالات، خود اسائنمنٹ، آپ کے کلائنٹ کی خواہشات اور آپ جس شعبے میں سرگرم ہیں، جب کہ کچھ مارکیٹوں اور سیکٹرز میں کافی معیاری شرحیں ہیں، دوسرے سیکٹرز اس کا زیادہ خطرہ ہیں۔ بڑے اتار چڑھاؤ، مثال کے طور پر۔ اس آرٹیکل میں، ہم آپ کو درکار تمام ضروری معلومات کا خاکہ پیش کریں گے، تاکہ آپ کی کاروباری سرگرمیوں کے لیے ایک بہترین شرح مقرر کی جا سکے۔

شروع کرنے کے لیے 3 بنیادی اصول

جب آپ اچھی شرح کے بارے میں سوچنا شروع کرتے ہیں تو کچھ بنیادی عوامل ہیں جن کا آپ کو خیال رکھنا چاہیے۔ سب سے اہم ایک ظاہر ہے کہ آپ کو ایک شخص کے طور پر مطلوبہ آمدنی ہے۔ آپ کو اپنے تمام ماہانہ اخراجات ادا کرنے کے قابل ہونا چاہیے، اس کے علاوہ آپ کو اپنی ضرورت کی تمام اشیاء خریدنے کے لیے کافی بچت کرنی چاہیے۔ آپ کے آپریٹنگ اخراجات کی کٹوتی کے بعد، آپ کی فی گھنٹہ کی شرح کم از کم اس رقم کو رکھنے کے لیے کافی ہونی چاہیے۔ ایک اور ضروری عنصر وہ شرحیں ہیں جو آپ کے حریف وصول کرتے ہیں، کیونکہ اس سے آپ کو اس بارے میں کافی اچھا خیال ملے گا کہ حقیقت میں کیا ممکن ہے۔ اس پر ہم مضمون میں تھوڑی دیر بعد بات کریں گے۔ تیسرا اہم عنصر آپ کی مخصوصیت ہے اور آیا آپ کے بہت سے حریف ہیں۔ عام طور پر، جب آپ کسی طرح سے منفرد ہوتے ہیں تو آپ زیادہ شرح مانگ سکتے ہیں۔ ہم اس مضمون میں مزید تفصیل سے اس پر بھی بات کریں گے۔

پہلے اپنے کاروباری اخراجات کا تعین کریں۔

اگر آپ یہ طے کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کو کتنی رقم درکار ہے، تو آپ کو ان تمام کاروباری اخراجات کے بارے میں بصیرت فراہم کرکے شروع کرنا ہوگا جو آپ کو ہر ماہ ہوں گے۔ مثال کے طور پر، تمام مقررہ اور متغیر اخراجات جو آپ اپنے کاروبار کو شروع کرنے اور اسے چلانے کے لیے اٹھاتے ہیں اس زمرے میں آتے ہیں۔ اپنے لیے ان اخراجات کی فہرست بنائیں، تاکہ آپ کو اس بات کا واضح جائزہ ملے کہ کیا ضروری ہے۔ آپ کو کاروباری لاگت کو دو الگ الگ زمروں میں تقسیم کرنا چاہئے: مقررہ لاگت اور متغیر اخراجات۔

مقررہ اخراجات

مقررہ لاگت ہر ماہ تقریباً ایک جیسی ہوتی ہے، یعنی یہ اخراجات کسی بھی وقت اچانک تبدیل نہیں ہوں گے۔ مقررہ قیمتیں بھی آپ کی فروخت کی تعداد سے متعلق نہیں ہیں۔ مقررہ کاروباری اخراجات کی کچھ مثالیں یہ ہیں:

• وہ کرایہ جو آپ اپنے دفتر کی جگہ کے لیے ادا کرتے ہیں۔
• یوٹیلیٹی بل جو آپ کو ماہانہ ادا کرنے ہوں گے۔
• آپ کے ملازمین کی اجرتیں، بشمول سماجی تحفظ کی شراکت
• بیمہ کے اخراجات جو آپ کے پاس ہو سکتے ہیں۔
• سیلز اور مارکیٹنگ کے اخراجات، جیسے آپ کی ویب سائٹ
• آپ کی لیز کار کے ماہانہ اخراجات
• پنشن کی جمع
• رکنیت کی فیس
• آپ کے انکم ٹیکس یا VAT ریٹرن کے اخراجات
• آپ کے اکاؤنٹنٹ یا اکاؤنٹنٹ کے اخراجات

متغیر اخراجات

اگر کوئی خرچ ایک مقررہ لاگت نہیں ہے، تو یہ منطقی طور پر متغیر اخراجات کے زمرے میں آتا ہے۔ متغیر اخراجات عام طور پر آپ کی فروخت کردہ مصنوعات یا خدمات کی تعداد سے وابستہ ہوتے ہیں۔ آپ جتنا زیادہ فروخت کریں گے، یہ متغیر اخراجات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔ متغیر اخراجات کی مثالیں ہیں:

• خریداری کے اخراجات
• درآمد کی قیمت
• نقل و حمل یا شپنگ کے اخراجات
• تیسرے فریق کو کمیشن کی ادائیگی

ان تمام اخراجات کو درج کرنے کے بعد، آپ کو ان تمام اخراجات کو پورا کرنے کے لیے درکار رقم کے بارے میں مزید بصیرت ہوگی۔ اس کے بعد آپ کو اپنے تمام نجی اخراجات کا بھی جائزہ لینا چاہیے۔

پھر اپنے ذاتی اخراجات کا تعین کریں۔

آپ کے کاروباری اخراجات کے علاوہ، آپ کو ان اخراجات سے بھی نمٹنا پڑتا ہے جن سے آپ کو ایک کاروباری کے طور پر نجی طور پر نمٹنا پڑتا ہے۔ ان تمام اخراجات کو درج کرنے سے، آپ جانتے ہیں کہ تمام نجی اخراجات کو پورا کرنے کے لیے آپ کو ماہانہ کتنی رقم درکار ہے۔ نجی اخراجات کی مثالیں ہیں:

• آپ کے گھر کا کرایہ یا رہن
• یوٹیلیٹی بل جیسے گیس، پانی اور بجلی
• انٹرنیٹ، ٹیلی فون اور دیگر سبسکرپشنز کے اخراجات
• انشورنس جو آپ ادا کرتے ہیں، جیسے ہیلتھ انشورنس
• بچوں کے لیے اخراجات، جیسے اسکول اور بچوں کی دیکھ بھال
• آپ کے گروسری کے ماہانہ اخراجات
• اضافی کے لیے ماہانہ اخراجات جیسے کپڑے اور چھٹیاں
• پیسہ جو آپ بچانا چاہتے ہیں۔

اگر آپ نے یہ فہرست مکمل کر لی ہے، تو اب آپ کو دو فہرستوں کا موازنہ کرنا چاہیے، تاکہ آپ کو ماہانہ اور سالانہ بنیادوں پر کیش کی رقم کی واضح بصیرت حاصل ہو۔

تمام ضروری اخراجات کی ادائیگی کے لیے مطلوبہ کاروبار

ایک بار جب آپ اپنے کاروبار سے پیسہ کمانا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ کو جس آمدنی کی ضرورت ہوتی ہے وہ مرحلہ 1 سے کاروباری لاگت کے ساتھ ساتھ مرحلہ 2 کے نجی اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی ہونی چاہیے۔ جو آپ کو سالانہ بنیاد پر ادا کرنا پڑتا ہے۔ اس لیے آپ کا کاروبار کم از کم اس رقم کے برابر ہونا چاہیے، لیکن ترجیحاً قدرے زیادہ۔ ذہن میں رکھیں کہ زندگی کے دوران، عجیب و غریب چیزیں ہو سکتی ہیں، جیسے مشینیں اپنی زندگی کا دور ختم ہونے سے پہلے ٹوٹ جاتی ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ کی نوٹ بک اچانک خراب ہو سکتی ہے۔ اگر آپ آن لائن کاروبار کے مالک ہیں، تو یہ آپ کی روزمرہ کی کاروباری سرگرمیوں کو انجام دینے میں آپ کو سنجیدگی سے روک سکتا ہے۔ اس لیے ہم آپ کو پرزور مشورہ دیتے ہیں کہ ہمیشہ ایک چھوٹا سا بفر رکھیں، تاکہ اس طرح کے ناخوشگوار حالات سے تیزی سے نمٹنے کے قابل ہوں۔

دوسرے عوامل جو آپ کے نرخوں کے تعین میں کردار ادا کرتے ہیں۔

ہر ماہ آپ کے تمام بل ادا کرنے کے قابل ہونا بنیادی طور پر آپ کے نرخوں کا تعین کرنے کی سب سے بڑی لائن ہے۔ لیکن ایک (مستقبل کے) کاروبار کے مالک کے طور پر، آپ ظاہری طور پر امید کرتے ہیں کہ محض کام ختم کرنے سے بہتر کام کریں! لہذا، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ شرح بنانے کے فلسفے میں کچھ تحقیق کریں، اس کے بعد آپ کو کن عنوانات پر غور کرنا چاہئے۔ بہت سے رہنما خطوط ہیں جو آپ کی مدد کر سکتے ہیں، جن کی ہم ذیل میں تفصیل سے وضاحت کریں گے۔

کیا آپ ایک ماہر کے طور پر فعال ہیں؟

ہم پہلے ہی کہہ چکے ہیں، کہ امتیاز اور انفرادیت آپ کو زیادہ شرح مانگنے کے قابل بنائے گی، کیونکہ ایسے معاملات میں آپ کا مقابلہ کم یا اس سے بھی زیادہ نہیں ہوگا۔ یہ آپ کو اپنی مارکیٹ میں ایک اہم مقام فراہم کرتا ہے، اور کمپنیاں خوشی سے آپ کی مہارت کی ادائیگی کریں گی۔ اسائنمنٹ بذات خود اور آپ کا تجربہ اور آپ کے مقام میں مہارت آپ کے فی گھنٹہ کی شرح کا تعین کرنے میں اہم کردار ادا کرتی ہے۔ اگر آپ کا کام ماہر ہے اور آپ جو کچھ کرتے ہیں وہ کچھ ہی کر سکتے ہیں، تو یہ منطقی ہے کہ آپ فی گھنٹہ کی زیادہ شرح طلب کریں۔ اگر آپ بھی اپنے کاروبار کے اندر تعلیم یافتہ ہیں، مثال کے طور پر یونیورسٹی ڈپلومہ اور/یا پیشہ ورانہ تعلیم، تو یہ آپ کو فی گھنٹہ مزید پوچھنے کے قابل بھی بنائے گا۔ آپ جتنا زیادہ جانتے ہیں اور آپ جتنے زیادہ خاص ہیں، اتنا ہی آسان ہوگا کہ آپ کافی گھنٹہ کی شرح پوچھیں۔

کسی خاص منصوبے کی مدت اور گنجائش کیا ہے؟

آپ جس پراجیکٹ کو شروع کرنے کی خواہش رکھتے ہیں اس سے متعلق تفصیلات کا اس شرح پر بھی کافی اثر پڑتا ہے جو آپ اپنے کلائنٹ سے وصول کر سکتے ہیں۔ عام طور پر، اگر پروجیکٹ لمبا یا بہت بڑا ہے، تو عام طور پر معمول سے تھوڑا کم ریٹ چارج کرنا درست ہے۔ یہ اس حقیقت کی وجہ سے ہے، کہ آپ کو ساختی طور پر آمدنی حاصل کرنے کا زیادہ یقین ہے۔ چھوٹے اور/یا چھوٹے پروجیکٹس کے لیے، تاہم، آپ تھوڑا سا زیادہ چارج کر سکتے ہیں۔ نسبتاً، ایک چھوٹی یا ایک بار کی اسائنمنٹ آپ کو ایک طویل یا بڑے پروجیکٹ کے مقابلے میں زیادہ وقت اور توانائی خرچ کرتی ہے۔ مزید برآں، طویل مدتی اسائنمنٹ کے ساتھ، آپ کو کافی نئی اسائنمنٹس تلاش کرنے کے لیے حصول پر کم وقت صرف کرنا ہوگا۔ وقت کے ساتھ، آپ اپنی کمپنی کے لیے اس میں توازن پیدا کرنا سیکھیں گے۔

اپنے کاروبار کی لائن کے اندر اوسط گھنٹہ کی شرح تلاش کریں۔

جیسا کہ ہم نے اس مضمون کے آغاز میں پہلے ہی بات کی ہے، یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال ہے کہ آپ آن لائن دیکھیں کہ آپ کا مقابلہ کیا چارج کر رہا ہے۔ آپ اسے مختلف سائٹس پر دیکھ سکتے ہیں جو اس طرح کا ڈیٹا رکھتی ہیں، لیکن آپ اپنے براہ راست ماحول میں بھی پوچھ سکتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کچھ لوگوں کو جانتے ہوں جو آپ جیسا کام کرتے ہیں؟ یہ جاننے کے لیے کہ آپ کس اوسط شرح کے ساتھ کام کر رہے ہیں، آپ کے کاروبار سے ملتی جلتی مشاورتی فرموں سے رابطہ کرنا بھی ممکن ہے۔ بلاشبہ، آپ اپنے فی گھنٹہ کی شرح کا تعین خود کرتے ہیں، لیکن اپنے بازار میں موجودہ نرخوں کو مدنظر رکھنا دانشمندی ہے۔ کبھی بھی ایسی شرح نہ لیں جو بہت کم ہو، کیونکہ اس سے آپ بہت ناتجربہ کار نظر آئیں گے۔ لیکن فی گھنٹہ کی شرح جو بہت زیادہ ہے کا تعین کرکے اچھے پروجیکٹس سے محروم نہ ہوں۔ آپ کی صنعت پر منحصر ہے، اکثر عام نرخ ہوتے ہیں۔ آپ کے کلائنٹ عام طور پر ان اعداد و شمار کو بھی جانتے ہیں۔ اس لیے ان سے بہت زیادہ انحراف نہ کرنا ہوشیار سمجھا جاتا ہے۔

اپنے کلائنٹ کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں۔

بہت سے معاملات میں، پہلے یہ جاننا فائدہ مند ہے کہ آپ کس قسم کے کلائنٹ کے ساتھ کام کر رہے ہیں اور کمپنی عام طور پر آپ جیسی سرگرمیوں پر کیا خرچ کرتی ہے۔ کیا یہ ایک چھوٹا موکل ہے، یا ایک کمپنی جو ابھی قائم ہوئی ہے؟ پھر آپ کو اس بات کو ذہن میں رکھنا ہوگا کہ وہ ابھی تک بہت کامیاب نہیں ہوئے ہیں۔ ایسے معاملات میں، آپ کو بہت زیادہ ریٹ ملنے کی توقع نہیں رکھنی چاہئے، کیونکہ انہیں اپنی کمپنی بنانے کی بھی ضرورت ہے۔ جب آپ خود اسٹارٹ اپ ہوں تو بہت سی چھوٹی فرموں کے ساتھ کام کرنے کی کوشش کرنا اچھا خیال ہے، کیونکہ اس سے آپ دونوں کو وہ تجربہ ملے گا جس کی آپ کو ضرورت ہے۔ ایک بار جب آپ ایک چھوٹا سا کلائنٹ ڈیٹا بیس قائم کر لیتے ہیں، تو آپ بڑی اور زیادہ کامیاب کمپنیوں کے ساتھ پروجیکٹس کے لیے درخواست دے سکتے ہیں۔ یہ زیادہ آسانی سے زیادہ شرح قبول کریں گے، کیونکہ ان کے پاس آپ کی شرح پر خرچ کرنے کے لیے مناسب بجٹ ہے۔ لیکن اصل میں ایسی کمپنیوں کے لیے کام کرنے کے قابل ہونے کے لیے، آپ کو یہ ثابت کرنے کے لیے تجربے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔

کیا آپ کے پروجیکٹ کے لئے بہت زیادہ مقابلہ ہے؟

کچھ معاملات میں، آپ کو براہ راست ایک کلائنٹ سے ایک پروجیکٹ ملے گا، جو صرف آپ کا انتخاب کرتا ہے۔ ایسا اکثر اس وقت ہوتا ہے جب آپ ماضی میں اس کلائنٹ کے لیے کامیابی کے ساتھ کام کر چکے ہوں، یا انھوں نے آپ کے بارے میں مثبت الفاظ کے ذریعے سنا ہو۔ لیکن عام طور پر آپ کو اس حقیقت پر غور کرنا چاہئے کہ مقابلہ ہوگا۔ بعض اوقات آپ کے کلائنٹ یا کلائنٹ اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ ان کے ذہن میں اب بھی ممکنہ امیدوار موجود ہیں۔ آیا یہ سچ ہے، یقیناً، تصدیق کرنا مشکل ہے۔ اس کے باوجود، آپ کو اکثر ایسے حریفوں سے نمٹنا پڑے گا جو وہی پروجیکٹ ان کے حوالے کرنا بھی چاہیں گے۔ جب ایسا ہوتا ہے، تو اکثر شرح کے حوالے سے مقابلہ بھی ہوتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ، آپ کو اپنی اضافی قیمت کے ساتھ، اپنی شرح کو اعتدال میں رکھنے کے بعد خود کو الگ کرنا پڑے گا۔ اگر آپ جیسا تجربہ رکھنے والا کوئی اور کم شرح پیش کرتا ہے، تو اس بات کے امکانات بہت زیادہ ہیں کہ وہ آپ کی بجائے پراجیکٹ حاصل کر لے گا۔

کیا آپ نجی یا سرکاری شعبے میں کام کرتے ہیں؟

پرائیویٹ اور پبلک سیکٹر میں بھی فرق ہے۔ تجارتی کمپنیاں عام طور پر حکومتی اداروں کے مقابلے میں طلب اور رسد کو زیادہ دیکھتی ہیں۔ اس سے آپ کو مختلف شرحوں کے ساتھ تجربہ کرنے کے لیے مزید جگہ ملے گی، لیکن ذہن میں رکھیں کہ آپ اپنے کلائنٹس سے جو کچھ پوچھتے ہیں اس کے ساتھ آپ کو حقیقت پسند ہونا چاہیے۔ سرکاری اداروں میں عام طور پر مقررہ نرخ ہوتے ہیں یا مثال کے طور پر، تعلیم اور تجربے کی سطح کے مطابق شرح۔ اگر آپ تمام شرائط کو پورا کرتے ہیں تو اس سے پروجیکٹ کے لیے درخواست دینا آسان ہوجاتا ہے۔ اگرچہ مختلف شرحوں کو لاگو کرنے کی آزادی کم ہے۔ اگر آپ اپنے کام میں تھوڑا سا تنوع چاہتے ہیں، تو ہم آپ کو مشورہ دیتے ہیں کہ پبلک اور پرائیویٹ سیکٹر دونوں میں پروجیکٹس تلاش کریں۔ یہ آپ کو کام کا وسیع تجربہ بھی فراہم کرے گا۔

آپ کے اقتباس کا وقت

جس چیز کو بہت سارے کاروباری لوگ نظر انداز کرتے ہیں، وہ یہ ہے کہ اقتباس بھیجنے کا وقت اس شرح پر بہت زیادہ اثر ڈال سکتا ہے جو آپ پوچھ سکتے ہیں۔ یہ اس حقیقت کی وجہ سے ہے کہ بعض معاملات میں، زیر بحث محکمہ کو ابھی بھی بجٹ تیار کرنا پڑتا ہے۔ یا اس کے برعکس سچ ہے: ہو سکتا ہے کہ محکمہ اپنے سالانہ بجٹ کے اختتام پر ہو اور ان کے پاس خرچ کرنے کے لیے یا تو اضافی رقم ہو، یا انھوں نے تقریباً ساری رقم خرچ کر دی ہو۔ یہی وجہ ہے کہ آپ کو معقول رہنا چاہیے، اور اپنی شرح میں مبالغہ آرائی نہ کریں، جب تک کہ آپ کو خود ہی معلوم نہ ہو کہ بجٹ سرپلس ہے۔ اس طرح، آپ اپنے آپ کو غیر متوقع طور پر اپنے آپ کو بازار سے باہر کرنے سے روکتے ہیں۔ کلائنٹ سے ان کے بجٹ کے بارے میں پوچھنا ہمیشہ دانشمندانہ ہے، لیکن یاد رکھیں کہ ہر کلائنٹ آپ کو سچ نہیں بتائے گا۔

آپ مذاکرات میں کتنے اچھے ہیں؟

آخر میں بات چیت کا موضوع کچھ توجہ کا مستحق ہے۔ اگر آپ اپنی ترجیحی شرح کے ساتھ کوئی اقتباس بھیجتے ہیں، تو آپ کو ہاں یا نہیں میں جواب ملے گا۔ لیکن اگر مؤکل نہیں کہتا ہے، تو اس کا لازمی مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو پروجیکٹ نہیں ملے گا۔ کبھی کبھی مذاکرات کے لیے کافی گنجائش ہوتی ہے۔ آپ اپنے اقتباس میں اس شرح سے تھوڑا زیادہ ریٹ بھی سیٹ کر سکتے ہیں جو آپ وصول کرنا چاہتے ہیں۔ اگر وہ نہیں کہتے ہیں، تو آپ انہیں اپنی پسند کی شرح پیش کر سکتے ہیں، اور امکان ہے کہ وہ اس کی تعمیل کریں گے کیونکہ آپ نے اسے تھوڑا کم کر دیا ہے۔ اپنی گفت و شنید کی حکمت عملی کو اچھی طرح سے مشق کریں، کیونکہ زیادہ تر معاملات میں آپ کی کم از کم پوچھنے کی قیمت اور اس رقم کے درمیان کچھ جگہ ہوتی ہے جو آپ کا مؤکل ادا کرنا چاہتا ہے۔ اگر آپ اس گیم میں اچھی طرح مہارت رکھتے ہیں، اور آپ اپنے کلائنٹس کو یہ احساس دلا سکتے ہیں کہ انہیں تھوڑے سے بہت کچھ ملتا ہے، تو آپ نے ایک بہترین کام کیا ہے۔

آپ کو اپنے فی گھنٹہ کی شرح میں کب اضافہ کرنا چاہئے؟

ایک کاروباری بننے کے بارے میں ایک بہت ہی مثبت چیز، یہ ہے کہ آپ وقتا فوقتا اپنی شرحیں بڑھا سکتے ہیں۔ جب آپ تنخواہ وصول کرتے ہیں، تو یہ تبدیلی عام طور پر کم ہوتی ہے، جب تک کہ آپ کو پروموشن نہ ملے۔ لیکن ایک کاروباری مالک کے طور پر آپ کو اس شرح کے حوالے سے بہت زیادہ آزادی حاصل ہے جو آپ وصول کرتے ہیں، بنیادی طور پر کسی بھی ملازم سے زیادہ آزادی کے بعد۔ اگر آپ کچھ عرصے سے فری لانسر کے طور پر کام کر رہے ہیں، تو یہ اچھا ہے کہ آپ وقتاً فوقتاً اپنے فی گھنٹہ کے نرخوں کو دیکھیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ نے ایک بار ان کا تعین کیا ہو، اور پھر دوبارہ کبھی نرخوں کو ایڈجسٹ نہ کیا ہو۔ لیکن آپ کے فی گھنٹہ کی شرح میں اضافے کی بہت سی وجوہات ہیں، مثال کے طور پر:

• حالیہ برسوں میں آپ کی کاریگری میں اضافہ ہوا ہے۔
• آپ نے خصوصی تعلیم میں سرمایہ کاری کی ہے۔
• آپ کے کاروبار اور/یا ذاتی اخراجات بڑھ جاتے ہیں۔
• آپ مستقبل کے لیے ایک اضافی مالیاتی بفر بنانا چاہتے ہیں۔
• (ہائپر) افراط زر کی وجہ سے

اگر آپ نے فیصلہ کیا ہے کہ آپ کی فی گھنٹہ کی شرح بڑھنی چاہیے، تو اسے بروقت اپنے صارفین تک پہنچائیں۔ مثال کے طور پر، چند مہینوں میں آپ کے نرخ بڑھنے کا اعلان کلائنٹ کو اس کا اندازہ لگانے کا وقت دیتا ہے۔ عام طور پر، آپ کے نرخوں کو بڑھانے کے لیے جنوری ایک اچھا مہینہ ہے۔ ذاتی طور پر اس پر بات کرنا اچھا ہے، تاکہ آپ یہ بتا سکیں کہ آپ کی فی گھنٹہ کی شرح کیوں بڑھائی جانی چاہیے۔ لیکن اپنی ویب سائٹ پر ریٹ تبدیل کرنے کے بعد ای میل بھیجنا بھی اچھا ہے، مثال کے طور پر جب آپ کے پاس کلائنٹس کی ایک لمبی فہرست ہو اور ان سب کو ذاتی طور پر دیکھنے کا وقت نہ ہو۔ یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ کے کلائنٹس منفی طور پر حیران نہیں ہوں گے۔ آپ طویل اسائنمنٹس کو کچھ رعایت دے کر کبھی کبھی اپنی فی گھنٹہ کی شرح میں فرق کرنے کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں۔

آپ کو اپنی شرح کو کم کرنے یا اپنے کلائنٹس سے کم چارج کرنے پر کب غور کرنا چاہئے؟

کچھ معاملات میں، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ آپ اپنی خدمات کے لیے کم چارج کریں۔ یہ متضاد لگتا ہے، پھر بھی یہ حقیقت میں چند سیٹ مثالوں میں کافی منطقی ہے۔ انڈر چارجنگ ہمیشہ بری چیز نہیں ہوتی۔ درحقیقت، کچھ معاملات ایسے ہوتے ہیں جب آپ کی خدمات کے لیے مارکیٹ ویلیو سے کم قیمت وصول کرنا ایک اسٹریٹجک کاروباری اقدام ہو سکتا ہے۔ ان معاملات میں سے ایک جس پر ہم پہلے ہی بات کر چکے ہیں: والیوم ڈسکاؤنٹ کی پیشکش۔ یہ خاص طور پر ممکن ہے، اگر آپ کے پاس ایک کاروباری ماڈل ہے جو منافع کے لیے حجم پر مرکوز ہے۔ اس کے بعد، جب آپ کسی نئی مارکیٹ میں داخل ہو رہے ہوں تو انڈر چارج کرنا بھی قابل قبول ہے۔ بنیادی طور پر اس کا مطلب ہے کہ آپ دوبارہ ایک اسٹارٹ اپ ہیں، جس میں بہت کم یا کوئی تجربہ نہیں ہے۔ کبھی کبھی، نئی مارکیٹ میں کرشن حاصل کرنے کے لیے، یہ جان بوجھ کر مارکیٹ ویلیو سے کم قیمت وصول کرنے میں مدد کرتا ہے۔ ایسا کرنے سے، آپ مارکیٹ میں اپنے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنا شروع کر دیتے ہیں جس کی آپ خدمت کرنا چاہتے ہیں اور اپنے لیے نام بنانا شروع کر دیتے ہیں۔

ایک اور مثال آپ کی مہارت کا سیٹ بنانا ہے۔ ہم نے پہلے ہی اوپر کے متن میں اس پر بات کی ہے: تجربہ حاصل کرنے کے لیے، آپ کو بعض اوقات ایسے پروجیکٹس لینے پڑتے ہیں جو آپ کے مطلوبہ گھنٹہ کی شرح سے کم ادا کرتے ہیں۔ اس کے بدلے میں، آپ کو مزید تجربہ حاصل ہوگا جو آپ کو مستقبل قریب میں، زیادہ شرح وصول کرنے کے قابل بنائے گا۔ آخر میں، کچھ کاروباری افراد صرف واپس دینے پر توجہ دیتے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کم خدمت اور مالی طور پر معذور کمیونٹیز کو اعلیٰ معیار کی خدمات فراہم کرنا چاہیں؟ ایسا کرنے کے لیے، آپ اس مخصوص کلائنٹ کے لیے اپنی قیمتیں کم کر سکتے ہیں۔ یہ پرو بونو ورک کی طرح ہے، لیکن مفت میں کام کرنے کے بجائے، آپ پھر بھی ایک خاص رقم وصول کرتے ہیں۔ ان تمام مثالوں میں، کم چارج کرنے کا فیصلہ اسٹریٹجک ہے، اور آپ کے اعتقادات پر مبنی نہیں کہ آپ کی مارکیٹ کیا ادا کرے گی۔

Intercompany Solutions آپ کے کاروبار کے لیے اچھے نرخوں کا فیصلہ کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، بہت سارے عوامل ہیں جو آپ کے کاروبار کے لیے اچھی شرح کا فیصلہ کرتے وقت اپنا کردار ادا کرتے ہیں۔ اگر آپ کچھ تحقیق کرتے ہیں تو، آپ کو یقینی طور پر چند اعداد و شمار کے ساتھ آنے کے قابل ہونا چاہئے جو آپ کے مخصوص بازار میں اچھی طرح سے فٹ بیٹھتے ہیں. اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو شرحوں کا تعین کرنے میں مشکل پیش آرہی ہے، تو آپ ہمیشہ کی ٹیم سے رابطہ کر سکتے ہیں۔ Intercompany Solutions. ہم آپ کے ساتھ آپ کے کاروبار پر بات کر سکتے ہیں، اور دیکھ سکتے ہیں کہ آیا ہم مناسب نرخوں کا تعین کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ ہم آپ کی کمپنی کے رجسٹریشن کے پورے عمل، مالیاتی خدمات اور آپ کا کاروباری منصوبہ لکھنے میں مدد میں بھی آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ کسی بھی وقت ہم سے بلا جھجھک رابطہ کریں۔