نیدرلینڈز میں غیر ملکی کے طور پر کاروبار خریدنا: ایک فوری رہنما

19 فروری 2024 کو اپ ڈیٹ ہوا۔

ہم ان غیر ملکی کاروباریوں کے ساتھ بہت کچھ کرتے ہیں جو اپنی مہارت اور کمپنی کی رسائی کو بڑھانے کے لیے نیدرلینڈز میں بالکل نیا کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن کیا آپ جانتے ہیں؛ کہ آپ پہلے سے موجود (کامیاب) ڈچ کمپنی کو خریدنے کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں؟ بہت سے معاملات میں، یہ ایک اچھی سرمایہ کاری ثابت ہو سکتی ہے، کیونکہ یہ آپ کو ایک نئی کمپنی کے قیام سے متعلق کافی وقت اور محنت بچاتا ہے۔ مثال کے طور پر، آپ کو یہ کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی:

• اپنی نئی کمپنی کو مارکیٹ کریں۔
• ملازمین کو تلاش کریں۔
• اپنے لئے ایک نام قائم کریں۔
• پہلے سے موجود کمپنیوں سے مقابلہ کریں۔
• کاروباری شراکت داروں کا نیٹ ورک بڑھائیں۔
• نام اور لوگو کے بارے میں سوچیں۔

یہ ایک کمپنی خریدنے کے چند فوائد ہیں جو پہلے سے موجود ہے۔ بہر حال، کمپنی خریدنے میں ضروری تحقیق اور کام بھی شامل ہے۔ آپ کو یہ بھی ذہن میں رکھنا ہوگا کہ کمپنی حاصل کرنے کے لیے آپ کو سرمائے کی ضرورت ہوگی۔ اس مضمون میں، ہم پہلے ہی انضمام اور حصول کی بنیادی باتوں کی وضاحت کر چکے ہیں۔ جب آپ ڈچ کمپنی خریدنا چاہتے ہیں تو ہم اب ان اقدامات کا مزید خاکہ پیش کریں گے جو آپ کو اٹھانے کی ضرورت ہے۔

کچھ دلچسپ پس منظر کے حقائق

کیا آپ جانتے ہیں؛ کہ نیدرلینڈز میں کمپنی کے تقریباً 15% مالکان کو اندازہ ہے کہ وہ اگلے 5 سالوں میں اپنا کاروبار بیچ دیں گے؟ جب آپ اس اعداد و شمار کو سالانہ تعداد میں شمار کرتے ہیں، تو اس کا مطلب ہے کہ ہر سال تقریباً 20,000 ڈچ کمپنیاں فروخت ہوتی ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ اس بات کا ایک اچھا موقع ہے کہ مستقبل قریب میں آپ کے مخصوص مقام کے اندر ایک کمپنی فروخت کی جائے گی۔ لہذا، جوہر میں، کاروباری افراد اکثر کمپنیوں میں دلچسپی رکھتے ہیں، جیسا کہ وہ سامان اور خدمات میں ہیں. اگرچہ آپ کو کافی رقم کی سرمایہ کاری کرنی پڑے گی، موجودہ کمپنی خریدنا آپ کو پہلے دن سے فوری منافع کا یقین دلاتا ہے۔ ڈچ بینک ING کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اس قسم کی انٹرپرینیورشپ میں کامیابی کے سب سے زیادہ امکانات ہیں، کیونکہ بنیادی عمارت کے بلاکس پہلے سے موجود ہیں۔

خریداری اور فنانسنگ کے عمل کی بنیادی باتیں

عام طور پر، کسی اور کی کمپنی حاصل کرنے کے دوران ایک بہت ہی منظم اور منظم طریقہ کار بہترین کام کرتا ہے، کیونکہ یہ آپ کو غیر ضروری طور پر کسی ایسی چیز پر وقت ضائع کرنے سے روکتا ہے جو کہ آخر کار فائدہ مند نہ ہو۔ یہ وہ جگہ بھی ہے جہاں مستعدی ضروری ہو جاتی ہے، تاکہ آپ کو معلوم ہو کہ آپ کیا خرید رہے ہیں۔ اس کے علاوہ، جب آپ شروع سے چیزوں کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو یہ لامحالہ آپ کو ایک واضح اور جامع جائزہ اور ٹائم لائن فراہم کرے گا۔ ترقی کے حصول کے ساتھ ساتھ انتظامی خریداری، فی الحال کافی مالی مواقع پیش کرتے ہیں۔ آپ کو ہمیشہ اس بات کو ذہن میں رکھنا ہوگا کہ ایک کامیاب خریداری کے لین دین میں وقت لگتا ہے۔ ایک منظم اور منظم انداز وقت کے غیر ضروری نقصان کو روکتا ہے اور ایک جائزہ فراہم کرتا ہے۔

جب آپ کمپنی حاصل کرنا چاہتے ہیں، Intercompany Solutions عمل کے دوران کئی اہم مراحل میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر: ہم آپ کے لیے مناسب مالیاتی حل تلاش کر سکتے ہیں۔ بینکوں اور دیگر مالیاتی اداروں میں ہمارے بہت سے رابطے ہیں، جو آپ کے لیے ایسا کاروبار خریدنا ممکن بناتے ہیں جو آپ کے موجودہ مالیاتی دائرہ کار سے باہر ہو۔ اس طرح، ہم آپ کو مناسب سرمایہ کاروں سے بھی متعارف کرا سکتے ہیں۔ بینکوں اور سرمایہ کاروں کے بعد، آپ کے نئے کاروبار کی مالی اعانت کے لیے دیگر منافع بخش مواقع ہیں، جیسے کہ فیکٹرنگ اور کراؤڈ فنڈنگ۔ اگر آپ کو پہلے سے ہی اس قسم کے کاروبار کے بارے میں کوئی اندازہ ہے جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں، تو ہم آپ کی توقعات کے مطابق کسی چیز کی تلاش میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ ہم مذاکرات اور معاہدے کے تصفیے کا خیال رکھتے ہوئے پورے عمل میں آپ کی مدد بھی کر سکتے ہیں۔ اب ہم حصول کے مکمل عمل کا مزید خاکہ پیش کریں گے، جس سے آپ کے لیے ڈچ کمپنی خریدنے کے لیے ضروری اقدامات سے واقف ہونا ممکن ہو گا۔

ڈچ کاروبار خریدنے کا عمل

جیسا کہ ہم نے پہلے ہی اوپر بات کی ہے، اگر آپ نیدرلینڈز میں کمپنی خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو یہ ضروری ہے کہ آپ اس کوشش کے لیے اچھی طرح سے تیاری کریں۔ کمپنی خریدنا ایک محتاط عمل ہے جس میں بہت ساری کارروائیاں اور معلومات شامل ہوتی ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ کو خریدنے کے لیے مناسب کمپنی کیسے مل سکتی ہے؟ آپ کون سے مخصوص عوامل تلاش کر رہے ہیں؟ کیا آپ کسی خاص جگہ میں کام کرنا چاہتے ہیں؟ یا کمپنی کا جغرافیائی محل وقوع آپ کے لیے زیادہ اہم ہے؟ ایک بار جب آپ اس بات کا فیصلہ کر لیتے ہیں کہ آپ کیا چاہتے ہیں، آپ کو یہ بھی معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کی نظریں کسی خاص کمپنی کے لیے صحیح قیمت کیا ہے۔ اس میں بہت ساری منصوبہ بندی اور تنظیم شامل ہے، یہی وجہ ہے کہ ہم نے ان عمومی اقدامات کی ایک فہرست جمع کی ہے جو آپ کو ڈچ کمپنی حاصل کرنے کے وقت اٹھانے کی ضرورت ہے۔ مجموعی طور پر: کمپنی خریدتے وقت، سب سے پہلے یہ یقینی بنائیں کہ آپ اچھی طرح سے تیار ہیں۔ براہ کرم یہ جاننے کے لیے پڑھیں کہ جب آپ بیرون ملک توسیع کرنا چاہتے ہیں تو بطور کاروباری آپ سے کیا توقع کی جاتی ہے۔

ایک خرید پروفائل بنائیں

جب آپ کوئی کمپنی خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو سب سے پہلے آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے، وہ طریقہ منتخب کرنا ہے جس میں آپ اسے انجام دیں گے۔ عام طور پر، کمپنی حاصل کرنے کے دو طریقے ہیں:

• ایک اسٹریٹجک حصول کے ذریعے
• مینجمنٹ بائ ان (MBI) کے ذریعے
• مینجمنٹ بائ آؤٹ (MBO) کے ذریعے
• کاروباری جانشینی کے ذریعے

جب آپ اسٹریٹجک حصول کے ذریعے خریدتے ہیں، تو آپ اپنی موجودہ کمپنی کو آگے بڑھانے کے لیے بنیادی طور پر دوسری کمپنی حاصل کرتے ہیں۔ یہ آپ کو مارکیٹ میں اپنا حصہ بڑھانے اور بڑھانے کے قابل بھی بنائے گا۔ اگر آپ اس کا ادراک کرنا چاہتے ہیں تو، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ ایک گاہک یا سپلائر خریدیں، کیونکہ آپ کو پہلے سے ہی ایک دوسرے کے رابطے ہونے سے فائدہ ہوتا ہے۔ اس کے بعد، شراکت داروں کے ساتھ پہلے سے ہی اعتماد کی بنیاد موجود ہے، جو مستقبل میں مل کر کاروبار کرنا بہت آسان بنا دے گی۔ متبادل کے طور پر، آپ ایسی کمپنی خریدنے کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں جو آپ کو نئی یا بڑی مارکیٹوں میں جانے کی اجازت دیتی ہے۔ کسی بھی صورت میں؛ حاصل شدہ کمپنی آپ کی موجودہ کمپنی کے نام کے تحت مزید موجود رہے گی۔

متبادل طور پر، آپ مینجمنٹ بائ ان کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ اس اختیار کے ساتھ، آپ موجودہ انتظامی ٹیم کو تبدیل کرنے کے ارادے سے، کسی دوسری کمپنی میں ملکیت کا ایک کنٹرولنگ حصہ خریدتے ہیں۔ اس اختیار کے ساتھ، آپ پوری کمپنی، یا حصص کی کل رقم کا صرف ایک حصہ خریدنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ اکثر، اس قسم کے حصول کا انتخاب اس وقت کیا جاتا ہے جب موجودہ انتظامی ٹیم برابر کے نتائج فراہم کرتی ہے، یا جب کوئی کمپنی واضح طور پر ناکام ہو رہی ہے۔ اگر آپ کے پاس اپنی کمپنی میں مہارت ہے کہ وہ کسی دوسری کمپنی کو کامیابی کی طرف واپس لے جائے، تو MBI آپ کے لیے بہترین انتخاب ہو سکتا ہے۔ دوسرا آپشن مینجمنٹ بائ آؤٹ (MBO) ہے۔ اگر آپ کوئی ایسی کمپنی خریدنا چاہتے ہیں جہاں آپ فی الحال کام کر رہے ہیں، تو یہ بعض اوقات کاروباری جانشینی کے دائرہ کار میں آتا ہے۔ اگر آپ محض ایک ملازم ہیں، تو MBO ایک اچھا طریقہ ہو سکتا ہے۔ اگر آپ خاندانی کاروبار سنبھال رہے ہیں، تو انتخاب کا طریقہ کاروبار کی جانشینی ہے۔ اندرونی حصول میں بیرونی حصول کے علاوہ دیگر معاملات شامل ہوتے ہیں، جیسے جذبات، بلکہ ٹیکس کے انتظامات، جیسے کاروباری جانشینی اسکیم۔ ان تمام طریقوں کے بارے میں معلومات تلاش کرنا ایک زبردست خیال ہے، یہ دیکھنے کے لیے کہ آپ کی صورت حال کے لیے کون سا بہترین ہے۔

ایک بار جب آپ حصول کا اپنا پسندیدہ طریقہ منتخب کر لیتے ہیں، تو آپ کو ایک اچھا خرید پروفائل بنانا ہوگا۔ یہ پروفائل آپ کو اپنی تلاش کو ہدف بنانے میں مدد کرے گا، ان چیزوں کی فہرست بنا کر جو آپ چاہتے ہیں، اور نہیں چاہتے۔ جب آپ خرید پروفائل بناتے ہیں تو کئی عوامل ہیں جن پر آپ کو تحقیق کرنے کی ضرورت ہے:

• کاروبار کی مخصوص قسم جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں۔
• آپ جس کمپنی کو خریدنا چاہتے ہیں اس کا ترجیحی سائز
• وہ علاقہ جہاں کمپنی واقع ہونی چاہیے۔
• جس شعبے (سیکٹرز) میں آپ اس کمپنی کو کام کرنا چاہتے ہیں۔
• وہ قیمت جو آپ اس کمپنی کے لیے ادا کرنے کو تیار ہیں۔
• ترجیحی کمپنی کا کاروبار

ایک بار جب آپ نے خرید کا پروفائل بنا لیا تو، آپ کی تلاش بہت تیز اور آسان ہو جائے گی، کیونکہ آپ اپنی درست ترجیحات کو پورا کرنے کے لیے اپنی استفسار کو محدود کر دیتے ہیں۔ یہ آپ کو متعدد کمپنیوں کی نشاندہی کرنے کی بھی اجازت دے گا، جو آپ کے لیے دلچسپی کا باعث ہو سکتی ہے۔

تجزیہ کے ساتھ کاروباری منصوبہ بنائیں

ایک بار جب آپ کی خریداری کا پروفائل مکمل ہو جائے تو، ایک ٹھوس کاروباری منصوبہ بنانا بھی بہت ضروری ہے۔ کاروباری منصوبہ آپ کے لیے اس بات کا تعین کرنا ممکن بنائے گا کہ آیا حصول آپ کی موجودہ صورت حال کو فائدہ دے گا۔ آپ اپنی حکمت عملی اور مہارت کا نقشہ بناتے ہیں، جبکہ (قریب) مستقبل کے لیے آپ کے مقاصد پر بھی توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ اگر آپ ایک مکمل کاروباری منصوبہ بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو کچھ چیزیں شامل کرنی چاہئیں:

• مارکیٹ ریسرچ، یہ جاننے کے لیے کہ یہ مخصوص مارکیٹ فی الحال کیسا کام کر رہی ہے، اور، اگر یہ آپ کے عزائم کے مطابق ہے۔
• آپ کی کمپنی کے ساتھ ساتھ آپ جس کمپنی کو حاصل کرنا چاہتے ہیں اس کا طاقت اور کمزوری کا تجزیہ
• مستقبل کے لیے جو حکمت عملی اور وژن آپ کے ذہن میں ہے۔
• اس حصول کے بارے میں آپ کی مستقبل کی توقعات
• تنظیمی ڈھانچہ جو آپ مستقبل کے لیے دیکھتے ہیں۔
• ایک مالیاتی منصوبہ، یہ بتاتا ہے کہ آپ حصول کی مالی اعانت کیسے کریں گے۔

ایک اچھا کاروباری منصوبہ بنانے کے لیے آپ آن لائن بہت سے ٹیمپلیٹس تلاش کر سکتے ہیں، جو آپ کے راستے میں آپ کی مدد کریں گے۔ آپ کافی گہرائی سے معلومات کے لیے ڈچ حکومتی تنظیموں، جیسے ڈچ ٹیکس اتھارٹیز اور چیمبر آف کامرس کو دیکھ سکتے ہیں۔ کسی کمپنی کے بیچنے والے سے نام نہاد 'سیلز میمورنڈم' کے لیے درخواست کرنا بھی عقلمندی ہے۔ یہ آپ کو اس کمپنی کے بارے میں اعداد و شمار، اعداد و شمار اور معلومات کی کافی درجہ بندی فراہم کرے گا۔ متبادل طور پر، آپ کاروباری منصوبہ بنانے کے عمل کو کسی خصوصی تیسرے فریق کو آؤٹ سورس کرنے کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں، جیسے Intercompany Solutions. سالوں کی مہارت اور تجربے کے ساتھ، ہم کسی بھی قابل تصور کمپنی کے لیے ایک پرکشش کاروباری منصوبہ بنا سکتے ہیں۔ جب آپ فنانسنگ اور/یا سرمایہ کاروں کی تلاش میں ہوتے ہیں تو یہ آپ کی زبردست مدد بھی کرے گا۔

ایک مشیر کی خدمات حاصل کرنے پر غور کریں۔

جیسا کہ ہم نے اوپر ذکر کیا ہے، عمل کے کچھ مراحل کچھ کاروباری افراد کے لیے خود انجام دینے کے لیے بہت پیچیدہ ہو سکتے ہیں۔ یہ اس حقیقت کی وجہ سے ہے، کہ کمپنی خریدنے میں بہت سے مالی، قانونی اور ٹیکس کے پہلو شامل ہیں۔ لہذا، ابتدائی مرحلے میں کاروباری حصول کے تجربے کے ساتھ کسی تیسرے فریق کی خدمات حاصل کرنا دانشمندی ہو سکتی ہے۔ کارپوریٹ مشورے کی تلاش میں، یقینی بنائیں کہ آپ اہل پیشہ ور افراد کی ایک ٹیم کا انتخاب کرتے ہیں جنہیں قانونی طور پر خدمات اور مشورہ فراہم کرنے کی اجازت ہے۔ مثال کے طور پر؛ ہر کوئی نیدرلینڈز میں 'اکاؤنٹنٹ' کا عنوان نہیں لے سکتا، لہذا یقینی بنائیں کہ آپ کسی ممکنہ پارٹنر کی اچھی طرح تحقیق کر رہے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ فریق ثالث کو قانونی، مالی اور مالیاتی علم ہے، اور وہ تمام موجودہ ڈچ ٹیکس قوانین اور ضوابط کو جانتا ہے۔ کاروباری حصول کے شعبوں میں کئی سالوں کے تجربے کے ساتھ، Intercompany Solutions آپ کو مہارت کے اس مخصوص شعبے سے متعلق تمام متعلقہ خدمات فراہم کر سکتا ہے۔

حصول کی پیشکش دیکھیں اور بیچنے والے سے اپنی دلچسپی کا اظہار کریں۔

ایک بار جب آپ تمام تحقیق مکمل کر لیتے ہیں اور خریداری کا پروفائل اور کاروباری منصوبہ بنا لیتے ہیں، تو یہ وقت ہے کہ فروخت کے لیے اصل کمپنیوں کو دیکھیں اور ممکنہ طور پر متعلقہ فروخت کنندگان سے رابطہ کریں۔ آپ کے بنائے ہوئے خرید پروفائل کے ساتھ، اپنے آپ کو پیشکشوں پر مرکوز کر سکتے ہیں۔ آپ فروخت کے لیے کمپنیوں کی ایک وسیع صف تلاش کرنے کے لیے خصوصی حصول کے پلیٹ فارمز کو دیکھ سکتے ہیں، جیسے بروکز یا کمپنی ٹرانسفر رجسٹر۔ یہ بھی نوٹ کریں کہ کمپنی کے بہت سارے حصول کچھ مخصوص نیٹ ورکس کے اندر ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر؛ کاروباری شراکت دار انضمام کا فیصلہ کر سکتے ہیں، یا ایک پارٹنر دوسرے کو خریدتا ہے۔ اس وجہ سے، آپ کے اپنے کاروباری نیٹ ورک کے اندر اپنے منصوبوں کا اشتراک کرنا دانشمندانہ سمجھا جاتا ہے۔ آپ سوشل میڈیا کا استعمال کسی خاص جگہ یا مارکیٹ میں اپنی دلچسپی کا اظہار کرنے کے لیے بھی کر سکتے ہیں، اور دیکھیں کہ کیا ہوتا ہے۔ اس کے بعد، آپ خصوصی تقریبات میں بھی شرکت کر سکتے ہیں جو خصوصی مواقع کے لیے کاروباری افراد کو مدعو کرتے ہیں۔

ایک بار جب آپ کو واقعی ایک مناسب کمپنی (یا ایک سے زیادہ) مل جاتی ہے، تو آپ بیچنے والے سے رابطہ کر سکتے ہیں تاکہ انہیں بتا سکیں کہ آپ ان کی کمپنی میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ کمپنی کی پہلے سے تحقیق کریں، یہ ظاہر کرنے کے لیے کہ آپ نے اپنا محاورہ ہوم ورک کیا ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کمپنی کے بارے میں کافی جانتے ہیں، تاکہ بیچنے والا آپ کی دلچسپی اور پیشکش کو سنجیدگی سے قبول کرے۔ یہ آپ کو ضروری اعتماد بھی فراہم کرے گا۔ ہمیشہ ذہن میں رکھیں، کہ کمپنی کو بیچنا بیچنے والے کے لیے ایک جذباتی اقدام ہو سکتا ہے، کیونکہ اس نے کاروبار میں بہت زیادہ کام اور وقت لگایا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو انہیں دکھانا ہوگا کہ آپ کمپنی کو مزید کامیابی کی طرف لے جانے کے لیے بہترین شرط کیوں بنیں گے۔ یہ آپ کو اپنی خریداری کی پچ میں اپنی مہارت اور خیالات دکھانے کے قابل بھی بناتا ہے۔

مذاکرات شروع کریں اور معاہدوں کو ریکارڈ کریں۔

ایک بار جب آپ کو خریدنے کے لیے ایک ممکنہ کمپنی مل جائے اور بیچنے والے کو بھی آپ کی پیشکش میں دلچسپی ہو، تو یہ وقت ہے کہ مذاکرات شروع کریں اور ضروری کاغذی کارروائی کریں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ باضابطہ طور پر خریداری کا معاہدہ کریں گے، جس میں بہت سارے انتظامی کام بھی شامل ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ کو ایک نام نہاد "لیٹر آف انٹینٹ" (LOI) بنانے کی ضرورت ہوگی۔ اس دستاویز میں، آپ بنیادی طور پر اپنے اور بیچنے والے کے درمیان مذاکرات کے تمام نتائج ریکارڈ کرتے ہیں۔ ذہن میں رکھیں، کہ آپ اس اسٹیڈیم میں LOI کو تبدیل کرنے کے قابل ہیں، اگر کچھ بھی بدل جاتا ہے۔ گفت و شنید کرتے وقت، آپ مختلف چیزوں پر تبادلہ خیال کریں گے، جیسے (لیکن ضروری طور پر ان تک محدود نہیں):

• فروخت کی قیمت کی تفصیل
• وہ شرائط جو فروخت پر لاگو ہوتی ہیں۔
• اس کا خلاصہ جو آپ بالکل خرید رہے ہیں، بشمول تمام اثاثے اور واجبات
• حصص کا مجموعہ جو آپ خریدیں گے۔
• ایک مشکل ٹائم فریم اور میٹنگ کا شیڈول
• رازداری جیسے عوامل
• آپ کے کمپنی خریدنے کے بعد قانونی کاروباری ڈھانچہ اور ادارہ کیا ہوگا۔
• اگر بیچنے والا اب بھی فروخت کے بعد کمپنی میں شامل ہوگا۔

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، بہت کچھ ہے جس کا خیال رکھنے اور اس پر اتفاق کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا ہم حصول میں شامل ہر کاروباری شخص کو انتہائی مشورہ دیتے ہیں کہ کسی ایسے تیسرے فریق کی خدمات حاصل کریں جو ایسی سرگرمیوں میں مہارت رکھتا ہو۔ اس کے بعد آپ اپنے ساتھی یا مشیر کو بھی مذاکرات میں لے جا سکتے ہیں، جو مذاکرات اور فروخت کے نتائج پر بہت بڑا مثبت اثر ڈال سکتا ہے۔

ایک تشخیص کریں اور مستعدی سے انجام دیں۔

کسی بھی فروخت کے سب سے اہم عوامل میں سے ایک، یقیناً، وہ قیمت ہے جو آپ کو ادا کرنی پڑتی ہے۔ ذہن میں رکھیں کہ آپ کو کبھی بھی زیادہ ادائیگی نہیں کرنی چاہیے، جو کہ درحقیقت سب سے بڑے نقصانات میں سے ایک ہے جب (شروع کرنے والے) کاروباری افراد کاروبار خریدنا چاہتے ہیں۔ جب آپ گھر خریدتے ہیں تو آپ محلے کے مکانات کو بھی دیکھتے ہیں، یہ دیکھنے کے لیے کہ مکان کی قیمت درست ہے یا نہیں۔ اب، کاروبار میں، یہ اسی طرح کام کرتا ہے. سب سے بہتر کام یہ ہے کہ آپ اپنے مالیاتی پارٹنر یا کرائے پر رکھے ہوئے فریق ثالث کو تشخیص کرنے دیں۔ یہ تشخیص خود بخود درست قیمت نہیں ہوگی جو آپ ادا کریں گے، بلکہ یہ حتمی فروخت کی قیمت کے بارے میں مستقبل کے مذاکرات کی بنیاد کے طور پر کام کرتا ہے۔

تشخیص کے کئی طریقے ہیں، ہر ایک کے اپنے فوائد اور خصوصیات ہیں۔ ڈسکاؤنٹڈ کیش فلو (DSF) طریقہ کسی کمپنی کی خالص تصویر کی وجہ سے تشخیص کے لیے سب سے زیادہ استعمال ہونے والا طریقہ ہے۔ DSF طریقہ کے ساتھ، آپ واضح تصویر حاصل کرنے کے لیے کمپنی کی موجودہ اور مستقبل کی قیمت کو دیکھتے ہیں۔ دوسرا طریقہ Goodwill کا حساب لگانا ہے، جس کا مطلب ہے کہ آپ جس کمپنی کو خریدنا چاہتے ہیں اس کے اثاثوں اور واجبات کو دیکھتے ہیں، بلکہ اس کے سرمائے کے نفع کو بھی دیکھتے ہیں۔ یہ اس کا کسٹمر بیس، شہرت اور منافع کی صلاحیت ہو سکتی ہے۔ تیسرا طریقہ کسی کمپنی کی اندرونی قیمت کا حساب لگا رہا ہے، جو کہ بنیادی طور پر اس کی ایکویٹی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کاروبار کے قرضوں کو اس کی خیر سگالی اور مارکیٹ ویلیو سے گھٹاتے ہیں۔ چوتھے طریقہ کا مطلب ہے کہ آپ کمپنی کے منافع کا حساب لگاتے ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ انٹرپرائز کی قیمت کا تعین اوسط ماضی کے منافع اور مطلوبہ واپسی کی بنیاد پر کرتے ہیں۔

یہ تمام طریقے اچھی طرح کام کرتے ہیں، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی کوشش کے لیے صحیح کا انتخاب کریں۔ Intercompany Solutions یہ معلوم کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے کہ تشخیص کا کون سا طریقہ آپ کی ضروریات کے مطابق ہے۔ تشخیص کے آگے، ایک مستعدی تحقیق بھی بہت اہم ہے۔ مناسب مستعدی کے ساتھ، آپ مالی اور قانونی ریکارڈ جیسے عوامل کو دیکھتے ہیں۔ کیا قانون کے مطابق سب کچھ درست اور جائز ہے؟ کیا کمپنی سے کوئی مجرمانہ سرگرمیاں منسلک ہیں؟ کیا کمپنی کے لیے کوئی ایسا شخص کام کر رہا ہے، جو مستقبل کے لیے خطرہ بن سکتا ہے؟ کیا کمپنی کے خلاف کوئی موجودہ مقدمہ یا دعوے ہیں؟ مستعدی کے دوران، ان تمام ممکنہ خطرات کی تحقیق کی جاتی ہے تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آیا بیچنے والے کی فراہم کردہ معلومات واقعی درست ہیں۔ آپ پر مستعدی کے بارے میں مزید تلاش کر سکتے ہیں۔ اس صفحہ کو. جب معلومات غلط ثابت ہوتی ہیں اور اس لیے خطرات شامل ہوتے ہیں، تو آپ فروخت کی قیمت کو کم کرنے جیسے جوابی اقدامات کر سکتے ہیں۔ متبادل طور پر، آپ کمپنی کو خریدنے سے گریز کرنے کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں، اگر اس کی بداعمالیاں آپ کو مستقبل میں خطرے میں ڈال سکتی ہیں۔

اگر ضروری ہو تو: فنانسنگ کا بندوبست کریں۔

بعض صورتوں میں، کاروباری مالکان کے پاس پہلے سے ہی کوئی دوسری کمپنی خریدنے کے لیے کافی سرمایہ ہوتا ہے۔ اگر آپ کے لیے یہ معاملہ نہیں ہے، تو جان لیں کہ آج کل فنڈز کو راغب کرنے کے لیے بہت سارے اختیارات موجود ہیں۔ سب سے زیادہ قدامت پسند اختیار ایک بینک قرض ہے. اگر آپ کے پاس ایک اچھا کاروباری منصوبہ ہے، تو امکان ہے کہ کوئی بینک آپ کو قرض فراہم کرے گا اگر وہ آپ کے حصول میں کامیاب ہونے کی توقع رکھتا ہے۔ آپ کراؤڈ فنڈنگ ​​کا بھی انتخاب کر سکتے ہیں، جو خاص طور پر مفید ہے اگر آپ کے پاس اصل یا پائیدار خیال ہے۔ اس کے آگے، آپ غیر رسمی سرمایہ کاری کا انتخاب کر سکتے ہیں، یا اپنے نیٹ ورک میں کسی سے سرمایہ قبول کر سکتے ہیں۔ تجربے کے مطابق، ہم جانتے ہیں کہ کمپنی خریدنے کے لیے فنانسنگ میں اکثر فنانسنگ کے طریقوں کا مجموعہ شامل ہوتا ہے۔ یہ بھی نوٹ کریں کہ بیچنے والا بعض اوقات آپ کی خریدی ہوئی کمپنی میں فروخت کی قیمت کا کچھ حصہ چھوڑ دیتا ہے۔ اس کے بعد آپ کسی بھی بقایا قرض کو سود کے ساتھ ادا کر سکتے ہیں۔ اپنے حصول کے لیے مناسب فنانسنگ کے بارے میں مزید معلومات کے لیے بلا جھجھک ہم سے رابطہ کریں۔

فروخت مکمل کریں۔

کیا آپ نے مذکورہ بالا تمام مراحل پر عمل کیا ہے، اور کمپنی کے حصول کے لیے مالی اعانت کے لیے کافی سرمایہ بھی حاصل کیا ہے؟ پھر یہ ایک سرکاری خریداری کے معاہدے کو تیار کرنے کا وقت ہے، جو ایک نوٹری کی طرف سے کیا جاتا ہے. خریداری کے معاہدے میں، پہلے سے تیار کردہ LOI کے تمام معاہدے شامل ہیں۔ آپ کو نوٹری کے پاس جانے اور خریداری کے معاہدے پر دستخط کرنے کی ضرورت ہوگی، فروخت کے سرکاری ہونے کے لیے۔ آپ کو منتقلی کے لیے کچھ اضافی اخراجات کو بھی مدنظر رکھنا چاہیے، جو کہ منظور شدہ فروخت کی قیمت کے اوپر آتے ہیں۔ یہ اخراجات ہیں جیسے کہ نوٹری کے اخراجات اور وہ فیس جو آپ کا مشیر پوچھتا ہے، لیکن کسی بھی مستعدی سے متعلق تحقیقات کے اخراجات اور ممکنہ طور پر مالیاتی اخراجات۔

فروخت کے بعد کیا ہوتا ہے؟

کاروبار کی منتقلی مکمل ہونے پر، آپ کو اضافی انتظامات اور اقدامات کا خیال رکھنا ہوگا، جیسے کہ ڈچ چیمبر آف کامرس کے ساتھ رجسٹر کرنا۔ جب آپ کسی کمپنی کے نئے مالک بن جاتے ہیں، تو اس کا مطلب ہے کہ آپ کو عام طور پر ایک نیا چیمبر آف کامرس رجسٹریشن نمبر ملے گا۔ یہ صرف اس صورت میں غیر ضروری ہے جب کمپنی پہلے کی طرح بالکل اسی طرح موجود رہے۔ آپ ایک ڈچ VAT نمبر بھی حاصل کریں گے، اور اگر آپ کے پاس پہلے سے کوئی اکاؤنٹ نہیں ہے تو آپ کو ایک بینک اکاؤنٹ کھولنا ہوگا۔ اس کے بعد، آپ کو تمام متعلقہ فریقوں کو بھی فروخت کے بارے میں مطلع کرنا ہوگا، جیسے کہ شراکت دار، صارفین اور سپلائرز۔ ہم کمپنی کے ملازمین سے بھی اپنا تعارف کرانے کی سختی سے مشورہ دیتے ہیں، تاکہ وہ جان لیں کہ اب سے وہ کس کے ساتھ پیش آئیں گے۔

آپ کو کمپنی کے مستقبل اور قبضے کے تمام تنظیمی پہلوؤں کے بارے میں بھی سوچنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو اس بارے میں سوچنا چاہیے کہ آپ دونوں کمپنیوں کو بہترین طریقے سے کیسے فٹ کریں گے۔ اس سے سوالات پیدا ہوتے ہیں، جیسے کہ موجودہ کارپوریٹ آب و ہوا کی ممکنہ تبدیلی اور جس طرح سے آپ اپنے نئے اسٹریٹجک وژن میں ملازمین کو شامل کریں گے۔ جوہر میں، اگر آپ اپنے منصوبوں کو اچھی طرح اور اکثر بات چیت کرتے ہیں تو آپ کمپنی کے اندر بہت سارے مسائل اور بدامنی کو روک سکتے ہیں۔ آپ کو تمام ملوث ملازمین کو اپنے مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں اور آپ انہیں ان میں کس طرح حصہ لیتے ہوئے دیکھتے ہیں کے بارے میں مطلع کریں۔ بہت سے معاملات میں، بیچنے والے کو راستے میں آپ کی مدد کرنے میں خوشی ہوگی۔ کسی بھی ناپسندیدہ مداخلت کو روکنے کے لیے بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی اپنی اور دوسرے ملازمین کی ذمہ داریوں کے بارے میں واضح حدود ہیں۔

Intercompany Solutions کمپنی کے قبضے کے بارے میں آپ کو مشورہ دے سکتا ہے۔

اگر آپ پورے حصول کے عمل کے دوران ایک ٹھوس پارٹنر کی تلاش کر رہے ہیں، تو Intercompany Solutions ہر قدم پر خوشی سے آپ کی مدد کرے گا۔ ہم آپ کو فروخت سے متعلق تمام متعلقہ پہلوؤں کے بارے میں مطلع کر سکتے ہیں، جیسے کہ آپ کے منصوبے کے لیے حصول کا بہترین طریقہ۔ ہم مستعدی سے تحقیقات بھی کر سکتے ہیں، اس کمپنی کا اندازہ لگا سکتے ہیں جس کی آپ کو تمام انتظامی معاملات خریدنے اور سنبھالنے کی ضرورت ہے۔ ہم ہالینڈ میں کاروبار شروع کرنے اور حاصل کرنے میں غیر ملکیوں کی مدد کرتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ ہم ڈچ چیمبر آف کامرس میں رجسٹریشن کے پورے عمل کو بھی سنبھال سکتے ہیں۔ اگر آپ کو فنانسنگ کی ضرورت ہے، تو ہم آپ کو صحیح سمت میں بھی بتا سکتے ہیں۔ کاروباری اسٹیبلشمنٹ کے میدان میں کئی سالوں کے پیشہ ورانہ تجربے کے ساتھ، ہم آپ کو وہ تمام اضافی خدمات فراہم کر سکتے ہیں جن کی آپ کو فروخت سے کامیابی حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ ذاتی مشورے، یا واضح اقتباس کے لیے ہم سے کسی بھی وقت بلا جھجھک رابطہ کریں۔

ذرائع کے مطابق:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html